El programa NAEX Destino, puesto en marcha el pasado mes de octubre y dirigido a pymes navarras, ha prestado en sus tres primeros meses 23 servicios personalizados de apoyo y asesoramiento en India, Estados Unidos y México, mercados prioritarios del Plan Internacional de Navarra. Del total de servicios realizados, 12 corresponden a EE.UU., 7 a México y 4 a India.
Esta iniciativa ofrece gratuitamente a las empresas servicios de apoyo y asesoramiento en destino, con el fin de mejorar su posicionamiento y consolidación en los países mencionados, seleccionados en virtud de su dinamismo y de la adecuación de las oportunidades con el tejido empresarial navarro.
La asistencia prestada es variada y se ajusta a las diferentes necesidades que puedan tener las pymes:
- Sondeo previo (primer análisis básico de posibilidad de actuación comercial).
- Agenda de contactos (clientes potenciales, canales).
- Búsqueda de canales de distribución / información sobre canales de distribución.
- Confección de un listado "vivo" de importadoras, distribuidoras, prescriptoras.
- Presentación de oferta personalizada (catálogo, muestras, cata).
- Estudio avanzado de mercado para el producto o servicio de la empresa.
- Selección de personal local.
- Gestión personalizada en destino.
Cada empresa tiene la posibilidad de pedir, en cada solicitud, la prestación de un único servicio. Las inscripciones a este programa siguen abiertas para el próximo año hasta agotarse el presupuesto disponible, que asciende a un total de 245.400 euros para 2021 y 2022, incluyendo a China, país para el que también se ofrecerán servicios a lo largo de este 2022.
Apoyo en destino en tiempos de COVID
El contexto actual de pandemia ha dificultado los trabajos de prospección de mercado, búsqueda de canales de distribución, importadoras y clientes potenciales desde los países de origen, así como las labores de promoción física poniendo obstáculos a la gestión de diversas tareas en destino.
En su deseo de incrementar la internacionalización de las empresas navarras, el Plan Internacional de Navarra 2021-2022 (PIN 4) establece este tipo de acciones para acompañar y facilitar a las empresas navarras, que debido a su tamaño no cuentan con los recursos suficientes para su implantación en el exterior.